Инструменты активных продаж

Специалист должен освоить:

• этапы личной встречи в экспертных продажах;
• определение и формирование потребностей: как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам;
• "обучение" клиента на личной встрече, как инструмент продаж;
• выявление критериев выбора поставщиков;
• проведение презентаций: как рассказать о вашем продукте/ услуге так, чтобы его захотели заказать;
• алгоритм преодоления возражений;
• методы преодоления возражений;
• типовые возражения, способы и приемы их преодоления;
• переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР;
• чек лист подготовки к встрече;
• начало встречи — установление контакта;
• стратегии ведения переговоров.

Количество часов: 72