Продажи крупным клиентам
Для получения удостоверения о повышении квалификации необходимо предоставить:
-скан/фото 1 страницы паспорта и прописки
- скан диплома об образовании
- СНИЛС для внесения в ФРДО
-скан/фото 1 страницы паспорта и прописки
- скан диплома об образовании
- СНИЛС для внесения в ФРДО
Специалист должен освоить:
- личные встречи, выявление потребностей, презентация;
- выявление критериев выбора поставщиков;
- проведение презентаций: как рассказать о вашем продукте/ услуге так, чтобы его захотели заказать;
- трехуровневая модель формирования преимуществ продукта и компании;
- работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим;
- досудебная работа с дебиторской задолженностью;
- взаимодействие с «группой риска», потенциальными неплатильщиками;
- ужесточение переговоров с каждым этапом просрочки долга.
Количество часов: 72